麦当劳大家都知道，作为中国快餐连锁巨头，拥有无数的粉丝基数。更别说现在越来越主流的00后了，据相关报告指出，现在00后里每五个人里就有一个人吃过麦当劳的巨无霸套餐。那为何顾客群体这么高的麦当劳还要发送优惠券呢？

一种容易想到的解释是：吸引更多的顾客，扩大销售量

。但如果是这样的目的，那么为什么不直接降价呢？可见，这个解释不对。

另一种解释是：麦当劳想借此进行价格歧视——但是什么样的人才需要进行价格歧视呢？首先你需要领取优惠券，从哪里领，从官网或者APP中领取或者获得。获得优惠费看似是免费的，随之而来的则是你时间的浪费。时间的成本是无法估计的。那通常是什么人才愿意花费这些成本呢？是时间成本比较便宜的人。能上麦当劳的人中，什么人时间比较便宜呢？显然是一些收入偏低的人——工薪阶层。

麦当劳

另外，优惠券能够购买的通常是某种指定的商品组合，而不是随意购买。也就是说，使用优惠券的你们，无法买自己真正想买的商品，只能从当天麦当劳出的优惠套餐里选一个。

总而言之，使用优惠券，是要付出代价的——代价者成本也。通过上述种种方式，麦当劳成功地把麦当劳的顾客中的富人和穷人分开，然后，对于富人——不持有优惠券的人，麦当劳供给他们的商品就比较贵（没有优惠），而对于穷人——持有优惠券的人，麦当劳给他们打折。时间地点商品相同但价格不同，这就是典型的价格歧视。通过价格歧视，麦当劳向消费者榨取了更多的消费者剩余，增加了利润。

巨无霸

如何验证上述理论解释呢？

首先，我们已经从之前的价格歧视中解释出，推出可以验证的含义：按照理论解释，穷人碍于经济能力消费能力低一点，富人无惧麦当劳这点经济开支而消费能力高，所以，拿优惠券的人消费总额必定低一些，而那些不拿优惠券的人，必定买的东西更多更贵一些。这显然是可观察的一个含义。

其次，观察事实是否与推出来的可观察含义相符。这一步骤不难：只要你们找一个好位置，仔细观察麦当劳的销售情况就可以知道验证结果是否与理论的推测是否一致了。

“食情话义”

在这里学会对自己好一点

我们下期能再见不？

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